五大巨头终于出手，看这些行业将如何影响刀具市场？

2016年，相信大多刀具企业的市场情况都和中国机械加工市场一样经历了先抑后扬的过程。经历了上半年的低迷之后，下半年中国制造业开始复苏，钢铁、煤炭价格相继大幅增长，说明以去库存为目的的供给侧改革初见成效，尤其是9月份之后，在汽车制造业的强势拉动之下，机床工具行业市场也明显回暖。

　　2017年，刀具行业的市场机遇在哪？航空航天、汽车制造、模具等刀具应用行业将有何变化？小编特别对山特维克可乐满、山高刀具、伊斯卡、瓦尔特、北京金万众（品悦阳光）等五家企业老总进行了约稿，这五家企业在中国市场都拥有领先的市场份额，且全部都是中国区一把手，这五大巨头如何看待2017年的刀具市场呢？一起来看看。 

山特维克可乐满展望2017

山特维克可乐满大中华区总裁 　Jean-Louis MACEY

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　　2016年山特维克可乐满的业务发展和中国机械加工市场一样都经历了一个先抑后扬的过程。在上半年，市场形势依旧低迷，我们也面临着很大的挑战，承受着很大的压力。进入下半年，中国制造业逐渐释放出积极信号，机械行业开始回暖，尤其到了第四季度，复苏的动力更加明显。一系列宏观经济数据给与我们很大信心，制造业采购经理人指数，工业生产指数明显向好，更加值得一提的是生产者价格指数止住了逐年下滑的趋势，多年来第一次由负转正，这说明中国去产能的努力取得了很大成效。与刀具行业密切相关的两个数据同样令人振奋，汽车行业下半年异常强劲的增长是众所周知的情况，机床行业也摆脱了去年以来萎靡不振的状况，产量开始逐渐爬升。我们期望机械加工市场在2017年能够继续保持这股增长势头。

　　近几个月来，我们的销售业绩也非常出色。当然这在很大程度上要归功于市场的复苏和客户需求的增长，但来自于我们自身的内生动力才是取得销售增长的决定性因素。从我们所服务的各个细分行业来看，航空航天是我们发展较为迅速的一个行业，近几年来一直是我们增长的明星，在我们整体业务结构中比重逐年上升。无论是中国本土航空航天企业还是跨国公司都在积极参与新一代发动机零件的生产制造，中国的一系列新型飞机也即将进入批量生产阶段。中国的航空航天产业有着无限广阔的前景。无论从零件的材质，结构的复杂性还是对质量的严苛要求来讲，航空航天产业称得上是金属切削的技术制高点。而山特维克可乐满以其毋庸置疑的实力在这一领域显现出了应有的英雄本色。一方面，我们高质量、高性能的产品定位高度契合客户的独特需求，另一方面我们的工艺服务能力也是客户选择与我们合作的重要因素。现在我们的服务已不再局限于提供切削刀具，帮助客户解决加工问题，我们正在越来越多地参与客户的编程、规划等工作，服务的范畴正在向客户生产价值链的上游延伸。汽车行业的比例在任何大型刀具公司的业务结构中都是较大的。政策推动了2016年汽车市场的繁荣，也直接带来了刀具市场的增长。这一政策因素的效果到底能维持多长时间还存在着很大的不确定性。而我们大家在矿山与建筑机械市场中感受到的积极与乐观情绪是非常明显与确定的。对公路、高铁等领域的投资将一扫多年弥漫于这一行业的阴霾，推动这一行业的触底反弹。

　　2017年，整个市场环境还充斥着很多不确定因素，我们预测刀具市场即便有增长的话也将是一个温和的增长。但个别行业的增长，比如航空航天产业，仍将快过平均。山特维克可乐满在2017年即将推出一系列重磅创新产品和解决方案。在春季，我们将推出一种与常规车削加工不同的车削加工方法。我们的这一创新成果将对未来车削工艺的发展带来根本性的影响。此外，我们在推动机械加工行业数字化的过程中也取得了重大突破。我们的数字化平台将把加工状况监控、切削过程分析和工艺设计与规划串联起来。这一真正意义上的加工互联解决方案将大大有益于客户优化加工过程，支持客户做出正确生产决策。我们希望大家在CIMT展会期间来到山特维克可乐满的展位，详细了解这两项全新技术，领略创新的魅力。

明年是中国传统的鸡年，而高卢雄鸡是法国的象征，作为一个法国人，我对新的一年尤其憧憬！祝大家新春快乐，阖家安康，工作顺利！

山高刀具：步入增长快轨 坚定向服务转型

　山高刀具大中华区董事总经理 Bo Udsen 先生

　2016 年是山高刀具发展转型中的重要年份：从业务发展态势来看，公司整体营业额稳定增长，在航空航天领域的业务增长甚至超过了 40%；从公司运营情况来看，方向清晰，为致力于客户工艺提升从而实现降本增效目标的资源整合进行得有条不紊；我们对新领域的探索还在继续中，布局比以前更清楚，未来的发力点也更加明确。向服务型企业转型，山高刀具在 2016年展现出超强的执行力，成功步入增长快轨；助力客户升级转型，一步步为未来夯实基础，山高刀具交出了一份闪亮的年度成绩单。

　　BCG (波士顿咨询公司)新近一份研究报告显示，中国已不再是制造成本较低的经济体，更令人震惊的是，到 2018 年，美国制造的成本将比中国便宜 2-3%。2016 年这一年中，我们愈加切实感受到，大规模制造正逐步被用户主导的个性化定制取代，工业化生产的组织、流程在转型升级的进程中面临再造的挑战更加强烈，用户对产品、加工工艺、性价比、服务都提出了更高的期待，山高视这样的消费升级为机遇，在既定的战略下提供为客户带来更大价值的服务。2016 年，基于山高刀具解决方案进行整体制造工艺革新，或进行重点零部件加工创新的客户成功案例层出不穷。通过山高为客户提供的成本降低计算服务(DCR)，在 2016 年，山高帮助中国客户总共节省成本占山高销售额的 21%，这一成绩在山高全球处于领先位置。

　　山高中国在年初正式启用了位于浦江漕河泾 DP-Park 的新办公场所，它配套、集多功能服务于一体，是我们“把制造业服务化变成价值增值”的重要基地。相应地，为加快客服响应速度而设的效率中心同步升级。我们还继续调整了办事处的分布，将按地理位置分区的传统管理方式转换为按解决方案无缝覆盖管理，自 2017 年起，山高中国除了总部上海以外，在北京、沈阳、西安、深圳、武汉、成都都设有办事处。

　　从不断改进基于新一代 Duratomic® 金刚甲技术、用于铸铁材料车削应用的 TK1501 和TK0501 材质，到可以大幅提高生产率的新型 Highfeed 6 铣刀，2016 年山高共发布了 4,000种新产品，先后在多地举办了新品交流会，以开放的交流形式，让客户在互动中了解新技术。更加紧密的团队建设、更多层次的专业培训，让山高的人才激励成为了常态，我不由自豪地说，山高拥有历史上较为强大的、知识型的专业队伍，正是他们强大的行动力让一切愿景成为了现实！

　　创新技术的持续和商业应用促进了工业大发展，我们一直以来引领着行业的创新，更要将其强势推进，用互联网、移动互联网、大数据等技术、资源，用商业的方法分享给更多的企业，成为知识价值、工作方式嬗变的推手。2016 年山高举办了 4 次 STEP 收费培训，针对车削、铣削、孔加工及螺纹加工核心课程，总共有 108 位切削行业的专业人士报名参加。在 2017 年还计划与职业院校合作，并在中国其他地区举办，使这一培训服务可以惠及更多的切削专业人士。专业书籍《刀具失效实际应用模型》 中文版也在 2016 年正式发布，由山高技术专家 Patrick DeVos 与瑞典 Lund 大学的 Stahl 教授合作完成的教材，堪称“手边的工具书”，它对实际加工中出现的刀具失效和刀具磨损现象给出了详实的分析和应对策略，对于中国用户而言格外实用。另外,山高数字门户 My Pages 注册用户也超预期地超过了 6000 个，2016 年所增加的 Suggest建议工具倍受关注，它将数千种山高产品的大量切削刀具数据与 80 多年的应用工程设计和工艺开发专业技术整合在一起，能够为用户快速、轻松地推荐切削刀具和加工策略。2017 年，山高将发布新 secotools.com 网站，“One site, One home” ，客户通过这一数字平台，即可了解山高的所有产品信息、技术能力、和包括 My Pages 在内的实用工具。

　　致力于智能制造 2025，我们知道，还需投入智慧和时间，实现可持续的发展。山高刀具作为第七届全国数控技能大赛刀具赞助商，为大赛提供了高品质的刀具及出色的现场技术支持，密切配合组委会的各项赛前工作，保证大赛顺利进行。

　　被誉为“现代管理学之父”的彼得德鲁克说，管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。孔子也曾提出“言必行，行必果。”在山高中国大家庭的这两年多时间，我见证了这里较为强大的创新执行力——知识、技能以及行动和结果的统一——我们和客户一起提出新见解，发明新办法，解决别人不能解决的问题，实现了一个又一个突破。2017 年，沿着山高之路，我们依然会昂首前行。

 山高中国在年初正式启用了位于浦江漕河泾 DP-Park 的新办公场所，它配套、集多功能服务于一体

　 山高致力于客户工艺提升从而实现降本增效目标

　　山高总部设在瑞典法格斯塔市，致力于开发创新的金属切削解决方案，并与客户密切合作以全面理解和专注于满足他们的需求，因此誉满全球。我们雇用了 5000 多名员工，并通过培训、发展和员工认同计划以及开放的沟通环境来提升我们团队成员的能力。我们的员工展现了三个核心价值观 – 热忱待客、家庭归属感和个人承诺，它定义了我们的经营之道以及我们与客户、供应商和其他合作伙伴之间的交往方式。（文/ Bo Udsen 山高刀具大中华区董事总经理）

走在朝向未来的阳光里

金万众（品悦阳光、融衡）董事长  孙小明

机床工具行业仍然底部运行的2016年，对于大金融（品悦阳光、金万众、融衡公司内部简称）来说，有困顿，也有惊喜，有遗憾，更有收获…… 挫折、挑战、坚持、奋进成就了2016年的主旋律。正是这些困顿中蕴含的惊喜，遗憾处照见的收获，成为了2016馈赠给每个大金融人独特的礼物，值得铭记。

　　我们在从金万众、融衡传统业务模式向品悦阳光工业电商模式探索过程中，遇到了不少的阻力和障碍，平台系统开发的困境、上线品牌支持不足、用户习惯难以改变等比预期更有挑战。但我们工业电商的初衷没有改变，我们线上线下相结合的发展路线没有改变。通过坚持与努力，十一月大金融的月度销售额再创历史新高，刃天行SKYWALKER也如破竹之势蓬勃发展，大金融团队的积极性充分的空前的调动起来，和品牌厂商之间的合作也更趋成熟。。。这些变化让我们对未来更有期待，更具信心和勇气。

　　中国制造业的智能化、互联网化是我们工业品电商前所未有的机遇，我们对2017充满期待。品悦阳光工业电商平台（www.sunnyb2b.com）的产品线丰富及持续推动、服务商模式及样板店模式的进一步深化合作、刃天行的产品线完善及经销商体系建设将是我们2017年的工作重心。以阳光采购的理念，为用户提供更丰富更流畅的线上一站式购物体验，联合服务商为用户提供有保障的线下服务，关注效率与成本、用户价值将是我们持续迈进的目标。

　　2017年CIMT展会，品悦阳光将参展，欢迎用户及行业朋友前来切磋交流。

　　寄语2017年，而今迈步从头越的豪迈让我对明天充满期待，对我们的团队饱含深情，对我们的事业寄予厚望，愿每一个大金融人、合作伙伴们，度过充满阳光与感动的2017年。我们团结一心，众志成城！不畏困难，迎接挑战，坚持梦想，拥抱未来。。。。

　　同时借此机会问候我们的合作伙伴及行业朋友，衷心的感谢和祝福，并致以诚挚的新春问候。

伊斯卡：信·2016

伊斯卡中国CEO  李玉圃先生

　穿越2015年，抵达未知的2016年时，无论制造商们还是刀具供应商们都有些忐忑。市场环境从早些年的一路上扬到这两年的低空回旋，所有人都在进行调整与适应。当伊斯卡中国于2015年底号令：“前路漫漫扬歌去，必将勇摘硕果回”时，也做好了打一场硬仗的充分准备。而经济环境的低迷也正是检验团队的时机。

面对转型的市场，伊斯卡充分发挥个人主观能动性，打造了以中央精神为指导原则的有机体系，自我调节生长。比如，当初设立产品部是为销售服务的。然而随着产品部的发展，现在的产品部已成长为以主动指导销售与被动为销售服务两条主线为指导思想的部门。在产品部的参与下，伊斯卡内部信息通达，成功案例纷纷及时送达各地销售与技术工程师。技术部也同样如此，一方面推动MTB项目及方案的实施，另一方面配合各地销售。经过几年的磨练与打造，来自市场的反馈充分证明了打造这样一支队伍对伊斯卡中国的重要性。

中国的刀具市场是一个大大的棋盘，分布着市场经济及计划经济，既有GDP增长的省份也有GDP下降的省份。尽管各省份均有其自属的特色，但整体应对原则不会变。正是伊斯卡由上而下及由下而上双系统运作既保证了公司政策的有效实施也确保了各区域的积极主动性；正是伊斯卡各销售分公司与公司产品部、技术部、市场部、物流部、财务部等部门之间高润滑度的配合；正是各区域销售总监、经理及工程师们信念坚定、不畏艰难----多方共举才摘下2016年的硕果。

2016年市场环境的特点是上半年下沉下半年上扬。纵观2016年伊斯卡全国市场，汽车、航空及军工这三个领域是各地销售增长的引擎。在传统大用户的刀具订单下滑的情况下，伊斯卡各地的销售工程师们实时把控市场动态，积极开发新用户并增设技术服务人员。回顾2016年，销售额增长固然值得强调，但彰显这样一支能打破大环境影响继续打胜仗的团队才是伊斯卡中国继续仰首向前的保障或许更有意义。

伊斯卡对中国市场的信心从未改变。在市场低沉的背景下，伊斯卡以304平方米的参展面积夺目亮相四月在上海举办的CCMT2016机床展，为大上海区域用户带来富于视觉冲击力的现场直播；还于七月在大连主办了INDAYS2016活动，由伊斯卡（ISCAR）、英格索尔（INGERSOLL）联手利勃海尔（LIEBHERR）、格劳博（GROB）、马扎克（MAZAK），使得用户在短时间里即可近距离接触前沿的刀具技术、机床技术，获悉能因刀具商与机床商基于丰厚的项目经验而合作能为所在公司带来的价值。

在服务方面，伊斯卡早前推出IBAQUS APP应用，MATRIX IQ魔力刀具柜。IBAQUS APP涵盖了ITA在线专家选刀系统、CMS电子样本、功率计算器等七项应用。基于软件应用，使得刀具服务、管理实现提升，节省了用户刀具支出。而魔力刀具柜是为了方便客户进行刀具管理，专门开发的智能化刀具管理系统。而2016年在伊斯卡官方网站推出的工业应用